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渠道销售总监
岗位职责:

1.根据公司总体战略,负责渠道销售体系建设,完成销售目标;

2.负责开拓地区/行业市场的代理商渠道,寻找潜在的合作伙伴;

3.负责商机管理,跟踪和评估项目进度,确保项目落地;

4.负责渠道管理和渠道关系维护等工作;

5。负责辖区/行业内的客户需求和市场信息的收集,以及竞争对手分析;

6。支持合作伙伴寻找商机、品牌共建、方案设计与交流、投标与签约、项目实施与管理、售后服务等一系列工作;

7.支持市场推广活动,代表公司在行业会议/展会上做宣讲;

应聘要求:

1。具有3年以上to-B销售背景的工作经验,具备优秀的销售过程管理记录及可验证的销售业绩;

2.有丰富的市场营销策划经验,能够识别、确定潜在商业合作伙伴;

3.深度理解某行业(智能制造、市政建设、发电输电行业最佳)在智能监测方面的现状和需求;

4。具有独立运作项目的销售经验,具备很强的客户管理能力(须提供成功案例);

5。具备出色的客户沟通能力、谈判能力、说服力、项目协调能力;

6.具有强烈的进取心、优秀的承压能力以及较强的开拓精神;

7.具备一定量大客户资源者优先;

工作地点:

北京

福利待遇:

可参与股权激励计划;

五险一金、带薪年假、周末双休、定期团建、节日福利、员工培训等。

技术方案顾问
岗位职责:

1.分析客户需求和行业特点,结合公司产品、技术能力、以及销售的要求形成完整、精准、可行、创新的技术方案;
2.在项目的销售过程中,负责方案撰写、客户交流,并支持投标、签约过程;
3.在项目的实施过程中,负责与研发部门、生产部门、项目管理部门的文档交接,并支持研发、生产、质检、实施、验收等过程;
4.发展新客户,建立并维持良好的客户关系,对行业细分客户进行开拓和公关,实现产品销售;
5.支持行业市场推广活动,代表公司在行业会议/展会上做宣讲;
6.按照客户要求协助进行现场培训和指导;
7.与客户保持良好的合作,确保项目进度。


应聘要求:

1.具有3年以上技术顾问、售前支持、产品经理或解决方案推广经验;
2.深度理解某行业(智能制造、市政建设、发电输电行业最佳)在智能监测方面的解决方案、相关技术和产品、竞品信息;
3.具有合同金额百万以上级项目的技术支持经验;
4.较强的客户沟通能力,及与行业伙伴沟通协调的能力;
5.客户化解决方案定制能力及相关经验;
6.出色的技术文档撰写能力;
7.具有强烈的进取心、优秀的承压能力以及较强的开拓精神;


工作地点:

北京

福利待遇:

可参与股权激励计划;

五险一金、带薪年假、周末双休、定期团建、节日福利、员工培训等。

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